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发表于 2011-6-19 14:45:49
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不知道,象万科这总雄视全国的房地产商,定价的人脑袋是不是被门夹坏了,相巨才几公里而已,定价应该是一样才对啊。
evaou姐,这样的差距定价很可能是一个销售的策略。
如果销售者把两者的定价都定一样的话,那么很多的消费者就不会太在意价钱问题,而是依环境、交通、配套设施、教育环境等问题来选择哪个楼盘好一点,但因为这两个楼盘相距很近,所以相关的配套设施也没有太大的差别(如果按你所说的,两个楼盘相距确实很近的话,估计这些相关的配套设施也是差不多的),要想楼盘卖得好,于是价格的定位便成了一个可以讲究策略的地方。一个楼盘定价低一点,相比较高的那个楼盘,按照消费者的心理出手的冲动便会大一点,那个定价低一点的楼盘可能就会卖得比较好,相对地,高的那一个是不是就不好卖了呢?其实倒也不一定的,不知道高一点的那个楼盘的定价是不是附近最高的,如果不是,那我说它也好卖,这你懂的。即使它在附近楼盘中是最高的,正如上面有网友说到的,有刚性需求的话,在这个楼价看涨的年代里,觉得越早出手越好的意识中,低价一点的楼盘被一扫而光,而这楼盘也不是高得太离谱的前提下,高一点的楼价,有需要的人还是会出手的。
低一点的楼盘是为迎合消费者,打的是温情价格牌,而相对高一点的楼盘,跟消费者打的是心理持久战。
一迎一攻~我有点佩服想出这个销售策略的人。
我也不知道自己说的是不是呢~我是老宅在宿舍看小说的那个,相对evaou姐等众多在外闯荡多年的老乡来说,我是见不多识不广,说错了,欢迎指正。 |
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