亮子揭秘：网易考拉海购产品为什么这么便宜？？

jifu566

亮子揭秘：网易考拉海购产品为什么这么便宜？？

其实……考拉的价格也不全都比别人便宜啊。（亮子微信：wkb5918）

比如跑鞋、部分奢侈品什么的，我真的觉得还是海淘划算。但海淘最不爽的地方是真的等太久了，而且不能退货。不过，美妆、零食、纸尿裤、奶粉、轻奢、个护这些，考拉的价格优势就不错。像希思黎乳液、雅诗兰黛小棕瓶、契尔氏乳霜、MK、coach这些都很划算。价格真的可能是全网最低级别的。所以传说，很多网易员工现在出国旅行遇到代购，都会直接甩一句：去考拉上买。

在没去香港、日本旅游前，我也没有这么深刻的感受。去了就发现，有些东西，在国外买还真的还不如考拉便宜。还自己折腾个啥呀。

那么，现在我们真的来说，为什么考拉的很多东西这么便宜？这个问题其实很简单。

第一，就像加税一样，环节越多就卖得越贵，反之。

买一个东西，从出货到你手上，会经历过N个环节。出于盈利考虑，这些环节各自都会加入一些成本，这就意味着你会被加上N次税。电商也是一样，能压缩多少环节，就能节省多少成本。越能压缩成本的电商，价格自然就越牛逼。（亮子微信：wkb5918）

而这，就涉及到了进货渠道。进货渠道很大程度上决定了一家店的盈利水准高低。以前大家普遍的玩法都是和中间商拿货，比如总代理商、一级、二级甚至是三级代理商。如果你还记得那句经典的话：羊毛出在羊身上。那么就会明白，中间经手的人越多，意味着到你手上的价格也就越贵。

考拉他们的做法，其实可以看出来是比较喜欢直接和海外品牌厂商合作，大量买货，要一个海外批发价。少去中间环节，这样网易自己可以拿到偏低的价格，低价的重要性大家都明白的。不止可以让我们剁手党买得开心，关键的是有合作正品才有保证啊！假货那么多，谁能说好自己会不会就买到了呢？（亮子微信：wkb5918）

题外话，教大家一个识别假货的基础办法：那些最容易出现假货的品牌，比如奶粉、纸尿裤、护肤品、奢侈品这些，如果你担心假货，可以查一查和考拉是不是有官方合作。比如花王、尤妮佳、乐天、cosme等等，这些是已合作的。东西都是直接从日本运货到考拉保税仓的，这种就非常可信了。当然，这不是意味着不是官方合作就有假货，而是有官方合作就更靠谱，可以理解为“官方旗舰店”的意思。

当然，本人还想吐槽一下，有些人就算是从官方旗舰店买的东西，或者都是官方直供货了，因为和以前买过的“好像不太一样”就断定人家是假货，这种我真觉得所有电商都没辙了。真的怀疑是假货，就找个机构验货。（亮子微信：wkb5918）

如果验出是假货，找考拉客服理论可以“假一赔十”啊！试问，谁不希望买到假货？（并没有

第二个是，越有钱议价权就越高，也就容易卖得越便宜。

有一个既定的理论就是越有钱的人就越大方，越有钱的平台就卖得越便宜。比如沃尔玛，因为人家不是靠每一个商品的利润来赚钱，靠的是薄利多销。

和信用卡的机制一样，你的信用值越高，比如说学历、储蓄、月薪、固定资产，这些值越高，就意味着你有更好的赚钱能力，这也意味着你的议价权越高。有了更高的议价权，银行就愿意给你更高的额度。这是一个循环。

电商和此类似。电商的信用值决定了供应商（也就是品牌商）愿不愿意给你更低的价格。信用值主要决定于平台大小、付尾款速度、订单量。这些决定供应商的合作意愿和价位预期高低。这些实践上的东西，是我从一个物流朋友那里听到的。（亮子微信：wkb5918）

为什么说这个很重要呢。因为，连京东这样的大平台都被爆料拖欠货款？供应商的内心其实是崩溃的。遇到有个人愿意快速地还你钱，当然开心啦。考拉据说是7天内结掉10%的尾款，总的来说就是有钱，而且愿意付钱，更重要的是销量和销售额比较稳定，对供应商来说，就愿意给出比别人更低一点的价位。成本一点点地节省下来，价格自然就低了。

3、除了财大气粗拿到海外批发价和供应商比较愿意接触富二代外，还有一点最重要的就是：流量啊朋友！流量！

考拉的最大优势就在这了吧。纵使网易考拉有一百种节省成本的方法，最重要的一种还得是：它有个好爸爸。

对电商来讲，由销售额目标、转化率倒推所需流量，然后分配给各个部门去找流量已经是固定模式了。因为流量就是电商的一切，有流量才有新用户，有新用户才有销售额。流量很贵，广告费很贵，据说目前主流电商的新客成本已经到了400元/位。然而，考拉的获客成本才“刚刚到两位数”。

这是什么概念？就是活活气死人的概念。（亮子微信：wkb5918）

小红书、洋码头需要拼命花钱、打广告找到的流量、新用户。而网易考拉呢，网易163门户、新闻客户端和网易云音乐、网易邮箱这些用户量上亿的产品，它都能用。这就像是一个富二代，在家坐着稍微动一动就能吃吃喝喝。对此，我只能说：太幸运了，真的太幸运了。

这个成本节省得不是一点点。

所以，为什么考拉比其它跨境电商都要便宜，甚至便宜不少？因为，他们根本不在同一个起跑线上。

除了我上面说的几点，当然还有其他原因了，比如电商成本里的物流、仓储等等。这些费用的高低，其实都取决于业务的大小。这是个死循环。订单量越多，顺丰这些物流公司收取的费用也就相对的越低，平摊到每个用户上就越少。但不管这些有多能省钱，对考拉来讲，流量获取能力才是它最厉害和成本节约最厉害的地方。

总之，有一个好爸爸，真好。

亮子微信：wkb5918