垦鑫达思考：一个手机厂商如何能屹立不倒？

为了什么事

（文章摘自垦鑫达http://www.kenxinda.com/cn/news_show.php?id=130）

最近，手机圈的最大新闻莫过于三星的“爆炸门”，一代明星旗舰Note7仅仅不到百日就因为爆炸被迫停产，并在全球进行召回。曾经叱咤全球的三星，竟然因为一个机器就轰然倒下，令人唏嘘。而手机巨头苹果最近也被爆出诸多问题，先是“电池门”，然后是“电流门”，最后也是“爆炸门”，其爆炸的惊险程度堪比三星Note7。三星的爆炸硝烟还未散去，苹果手机爆炸的硝烟便接踵而至，这不禁让垦鑫达和各大手机厂商们思考，一个手机厂商如何能真正做到屹立不倒，长久不衰呢？

出货量快速增长的背后奥秘

今年的手机市场可谓是竞争激烈，各种品牌的手机层出不穷，不管是在手机外形还是手机配置，硬件还是软件方面都下足了功夫。各大手机厂商们都挤破脑袋想要在今年的手机市场分一杯羹，而有些品牌的手机已经独揽整个行业的大饼了。他们一直专注于科技，并在手机领域中发挥其最大的作用，因此走出了一条不一样的发展路径。这也是为何今年的手机行业出现了越来越多的“黑科技”，一成不变这条路肯定是行不通的。华为的崛起无疑是今年最大的话题，凭借着在技术上的不断投入和坚持，在高端手机上取得突破。无论是华为还是各大手机厂商，看似是手机行业的后来者，但凭借着对于软硬件技术的专注，走出了一条逆袭之路。

精准很的定位很重要

除了软硬件方面的实力要过硬，产品的定位和布局也非常重要。美国人特劳特的《定位》被称为有史以来对美国营销影响最大的书，而“定位”的理念也是很多手机厂商成功的秘诀所在。不同价格档位的定位很重要，每一个产品的定位也同样重要，而特色鲜明的产品甚至会影响一个手机的品牌。定位的成功不仅会让一款机器在激励竞争的手机市场占据一席之地，更会让这个手机厂商的品牌在用户心智中占据重要的位置，只有精准很的定位，才能准确卡位人群，形成性格鲜明的品牌。苹果的IOS系统，OPPO的前置自拍，金立的超强续航，垦鑫达的军工三防等他们的市场定位已经映入每个用户的脑海中。

发展线下渠道是必不可少的战略

曾经看过一篇文章，来阐述这样一种最新的趋势，那就是互联网品牌们开始走向线下，布局线下渠道。像小米和乐视都准备开始布局线下渠道扩张体验店，在Q2、Q3市场份额上逆袭崛起的OPPO和vivo之所以成功，与他们在线下渠道上的布局有很大关系。之前单纯的电商渠道对于用户的体验显然是不够完美的，线下渠道可以让用户看得见、摸得着，进行很好的体验，尤其在三四线地区这种体验对于购买更加重要。大家意识到，只有线上和线下渠道的融合发展才是正确的渠道战略。目前手机市场的现实是一二线市场逐渐饱和，三四线乃至更广阔的农村地区成为发展的蓝海，这时候多维度的渠道战略显然更加管用。

其实Note7事件让手机行业的很多人非常震惊，如日中天的三星竟然因为一款机器的爆炸门陷入危机。现在的手机市场增长放缓，竞争激烈，大家在市场中激烈搏杀，到底靠什么才能胜出？而且这种胜出还必须是持久的呢？垦鑫达认为，首先要有过硬的软硬件实力，其次要有定位明确、布局清晰的产品，还要有线上和线下融合发展的渠道。当然，品牌的积累和发展也是至关重要。三星出现问题并不是偶然现象，从其对爆炸门的一些差异化处理和态度上就可见一斑，一个手机厂商要想屹立不倒，其实没有窍门，始终以用户为中心，坚持做好技术，坚持做好产品。