卖辣椒有学问

出奇蛋

      
       卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗？”怎么回答呢？说辣吧，怕辣的人，立马走了；说不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。
       一天闲着没事，我就站在一个卖辣椒大姐的三轮车旁，看她怎样解决这个二律背反难题。
       趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给她说这堆是，有人要不辣的你就给说那堆是。
       卖辣椒的大姐对我笑了笑，轻声说：用不着！
       说着说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗？
       卖辣椒大姐很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣！买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。
       又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣！果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。
       看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我心里想：这回看你还有什么说法？
       当又一个买主问“辣椒辣吗？”的时候，卖辣椒大姐信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。
       卖辣椒大姐卖完辣椒，临走时对我说：你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。     
       销售卖什么？
       1、生客买的是礼貌；2、熟客买的是热情；
       3、急客买的是效率；4、慢客买的是耐心；
       5、有钱买的是尊贵；6、没钱买的是实惠；
       7、时髦买的是时尚；
       8、专业买专业；9、豪客买仗义；10、小气买利益；
       11、享受型买的是服务；12、虚荣型买的是荣誉；
       13、挑剔型买的是细节；14、随和型买的是认同；
       15、犹豫型客户买的是保障。